I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng của các dự án, đảm bảo đạt doanh số chỉ tiêu theo chỉ đạo của Ban Tổng Giám đốc.
• Tìm kiếm các dự án mới, phối hợp với các đơn vị triển khai kế hoạch và chiến lược bán hàng các dự án bất động sản theo sát định hướng của Công ty.

II. NHIỆM VỤ:

1. Thu thập thông tin các dự án, lấy thông tin dự án, hồ sơ pháp lý dự án, tìm hiểu Chủ đầu tư, đánh giá cơ hội đầu tư, xây dựng các mối quan hệ tốt với Chủ đầu tư, …
2. Xây dựng, tổ chức định kỳ kế hoạch marketing, bán hàng, nghiên cứu, đánh giá, tổng hợp về thị trường bất động sản và đề xuất giải pháp thúc đẩy kinh doanh của Công ty.
3. Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng cho từng dự án, từng giai đoạn bán hàng.
4. Làm việc trực tiếp với Chủ đầu tư trong các vấn đề đàm phán thương thảo nội dung hợp đồng môi giới, thông tin sản phẩm, thông tin giỏ hàng, thông tin về hình ảnh, chiến lược marketing, …
5. Tổ chức, triển khai các chiến lược, kế hoạch kinh doanh các dự án, đồng thời giám sát, đôn đốc các Chi nhánh Sàn giao dịch trong việc triển khai bán hàng, đảm bảo đơn vị hoàn thành chỉ tiêu.
6. Là đầu mối chính trong việc tương tác với các chủ đầu tư, chịu trách nhiệm chính trong việc đốc thúc chủ đầu tư thanh toán “phí môi giới”, rà soát đối chiếu thu hồi công nợ, thu hồi tiền ký quỹ khi bán hoàn tất giỏ hàng.
7. Hỗ trợ các Chi nhánh Sàn giao dịch trong việc cung cấp các thông tin dự án, hợp đồng, tiến độ thanh toán, … Theo dõi, đánh giá tình hình thực hiện chỉ tiêu kinh doanh các dự án của từng Chi nhánh Sàn giao dịch, đề xuất kịp thời cho Ban Tổng Giám đốc các chính sách, biện pháp để đẩy mạnh bán hàng.
8. Phối hợp cùng Phòng Marketing tổ chức, lên kế hoạch các công tác PR, tổ chức sự kiện, quảng bá, khuyến mãi. Đồng thời theo dõi, đánh giá hiệu quả của các hoạt động nhằm kịp thời đưa ra các đề xuất, giải pháp, phương án giải quyết những rủi ro phát sinh hoặc nâng cao hiệu quả công việc.
9. Thường xuyên thu thập thông tin phản hồi từ thị trường, phân tích các báo cáo nghiên cứu thị trường bất động sản liên quan đến các sản phẩm, hành vi của khách hàng, mục tiêu doanh số, nắm bắt các cơ hội tăng trưởng, đồng thời xác định các rủi ro có thể ảnh hưởng đến mục tiêu kế hoạch đề ra.
10. Đào tạo, quản lý, điều hành, giám sát công việc, chịu trách nhiệm về hoạt động của tất cả nhân viên trực thuộc.
11. Lưu trữ hồ sơ, chứng từ, tài liệu theo quy định.
12. Thực hiện công việc khác theo sự phân công, phân nhiệm, ủy quyền của Ban Tổng Giám đốc.

III. QUYỀN HẠN:

• Được quyền điều phối mọi hoạt động liên quan giỏ hàng đang phụ trách.
• Đề xuất và thực hiện các biện pháp ngăn chặn, chế tài đối với Chi nhánh Sàn giao dịch, nhân viên kinh doanh có hành vi gian lận, làm ảnh hưởng đến hình ảnh, quá trình phân phối giỏ hàng của Chủ đầu tư đến các Chi nhánh Sàn giao dịch.
• Đề xuất, tham mưu trong việc phân bổ nhân sự, điều chuyển nhân sự trong phạm vi cho phép.
• Ra quyết định, đề xuất, điều động, phân bổ công việc cho các nhân sự trong phạm vi quản lý.
• Ký kết các văn bản, giấy tờ trong phạm vi được ủy quyền.

IV. YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

1. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Quản lý bất động sản, Kinh tế, Marketing, …
2. Tiếng Anh: Trình độ cơ bản.
3. Thành thạo vi tính văn phòng, Internet, soạn thảo văn bản.
4. Nam/Nữ, tuổi từ 28 trở lên, có ngoại hình.
5. Ít nhất 05 năm kinh nghiệm ở các chức vụ Giám đốc Kinh doanh, Phó Tổng Giám đốc Kinh doanh, Trưởng Bộ phận Kinh doanh hoặc tương đương ở các Công ty bất động sản.
6. Có khả năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục.
7. Trung thực, trách nhiệm.
8. Lãnh đạo, điều hành.
9. Khả năng phân tích và tổng hợp thông tin, nhạy bén với các xu hướng của thị trường bất động sản.
10. Am hiểu kiến thức pháp lý trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

11. Chịu được áp lực cao trong công việc, sẵn sàng đi công tác xa theo yêu cầu công việc.

V. QUYỀN LỢI:

• Lương cạnh tranh theo năng lực;
• Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN;
• Chăm sóc sức khỏe, du lịch hàng năm;
• Thưởng tháng 13 theo kết quả kinh doanh của Công ty.
• Phí trách nhiệm, % hoa hồng theo quy định và chính sách chung của Công ty.
• Thưởng cổ phiếu ESOP. Thưởng hoàn thành dự án.

VI. CHỈ TIÊU KPIs:

• Hoàn thành các chỉ tiêu về doanh số theo từng giai đoạn từ Chủ đầu tư, Công ty đề ra.
• Xây dựng các chính sách thúc đẩy bán hàng theo từng giai đoạn.
• Tìm kiếm, phát triển dự án mới có tính khả thi, phù hợp với tình hình đặc điểm kinh doanh của Công ty.
• Tạo dựng hình ảnh, tác phong chuyên nghiệp đối với Chủ đầu tư và đối tác.
• Kiểm soát rủi ro trong việc triển khai bán hàng và đề xuất các phương án, hướng xử lý hạn chế tối đa các rủi ro trong quá trình ký kết, mua bán, …
• Hoàn thành các chương trình đào tạo định kỳ hoặc đột xuất khi có dự án hoặc chạy các chiến dịch bán hàng mới.

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

I. Trách nhiệm chính:

– Phụ trách lên chiến lược và triển khai Marketing dự án BĐS của Tập đoàn hiệu quả và thành công.

II. Nội dung công việc cụ thể:

1. Tham mưu cho Giám đốc Marketing/ Ban Tổng giám đốc và xây dựng chiến lược marketing, triển khai, giám sát và đánh giá kết quả các hoạt động marketing cho các dự án BĐS của tập đoàn dựa trên cơ sở am hiểu thị trường, đối thủ cạnh tranh và định hướng phát triển chiến lược của tập đoàn.

2. Điều phối công tác xây dựng ý tưởng Marketing, lập kế hoạch Marketing tổng thể và điều phối công tác triển khai/giám sát triển khai các hạng mục Marketing quảng bá dự án và hỗ trợ kinh doanh.

3. Nghiên cứu, thu thập thông tin các chương trình Marketing và xu hướng Marketing các sản phẩm bất động sản trên thị trường.

4. Điều phối công tác kế hoạch và giám sát triển khai các hạng mục sản xuất công cụ Marketing hỗ trợ công tác quảng bá dự án và kinh doanh (tài liệu bán hàng, phim, website, sa bàn, hình ảnh phối cảnh 3D, 3D tương tác…).

5. Điều phối công tác kế hoạch và giám sát triển khai các chương trình Marketing trực tiếp; chương trình truyền thông – quảng cáo hỗ trợ kinh doanh. (Thông điệp, phương tiện truyền thông, tổng hợp báo cáo; giám sát, theo dõi liên tục hiệu quả kênh truyền thông, thông điệp quảng cáo và đề xuất điều chỉnh kịp thời…); kế hoạch Digital Marketing (banner online, social media marketing, quản lý, phát triển các trang cộng đồng (Forum, Facebook…). Kiểm soát, đánh giá hiệu quả triển khai.

6. Quản lý ngân sách Marketing các dự án; Định hướng và điều chỉnh mức ngân sách dự kiến phù hợp cho từng hạng mục Marketing.

7. Giám sát, thẩm định quá trình triển khai các hoạt động Truyền thông & Marketing dự án, các ấn phẩm, công cụ dụng cụ do các CTTV thực hiện đi đúng định hướng chiến lược, quy định truyền thông của tập đoàn.

8. Tham gia đóng góp ý tưởng trong quá trình phát triển dự án, ý tưởng thiết kế và các phân khu, tiện ích dự án, quy hoạch

9. Duy trì, phát triển mối quan hệ với các khách hàng lớn, các đối tác, Cơ quan báo chí, truyền thông.

10. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Giám đốc Marketing/ Ban Tổng giám đốc.

III. Quyền hạn

– Được toàn quyền trong việc quản lý và điều hành toàn bộ nhân sự Phòng Marketing thuộc phạm vi quản lý.

– Đề xuất toàn bộ các chi phí, kế hoạch Marketing trong Công ty.

IV. Các yêu cầu đối với vị trí:

A. Các yêu cầu về bằng cấp/chứng chỉ

1. Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Công nghệ thông tin, Marketing, Quản trị kinh doanh, …

2. Tiếng Anh giao tiếp tốt.

3. Sử dụng thành thạo tin học văn phòng, các phần mềm chuyên ngành, …

B. Yêu cầu về kinh nghiệm/kiến thức

4. Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương.

5. Đã tổ chức sự kiện bán hàng có qui mô từ 100 người tham dự trở lên.

6. Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản.

C. Các yêu cầu khác về phẩm chất, tính cách/kỹ năng, khả năng

7. Nhanh nhẹn, có khả năng phân tích và tổng hợp thông tin, có tư duy logic và chiến lược.

8. Ý tưởng marketing hiện đại, sáng tạo.

9. Nhạy bén, tư duy tốt về nhu cầu thị hiếu của thị trường bất động sản.

10. Kỹ năng tổ chức, thuyết trình, đàm phán có sức thuyết phục.

11. Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm, chịu được áp lực cao.

IV. Các chế độ phúc lợi:

– Lương theo chức danh, chức vụ và năng lực;

– Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN;

– Khám sức khỏe định kỳ, du lịch hàng năm;

– Lương tháng 13, thưởng theo kết quả kinh doanh của Công ty.

– Thưởng cổ phiếu ESOP.

VI. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả thực hiện công việc:

– Chương trình marketing thực hiện theo tháng, quý, năm.

– Doanh số tăng lên sau khi thực hiện chương trình.

– Gia tăng thị phần Công ty, mở rộng kênh phân phối.

– Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.

submit